Responsibilities

Job Description Summary,

Responsible for establishing and managing strategic framework for selling the company’s Analytical Instrumentproducts and Services via Channel Parters/Dealers. Primary responsibility may include 1) finding new dealer network in order to sell the company’s products to end-users more effectively, 2) selecting critical dealers which have stronger potential to reach strategically important end-users and 3) establishing/managing engagement scheme of dealers to increase the company’s share in a dealer.

Job Description Summary（職務概要）

パーキンエルマーの分析装置およびサービスをチャネルパートナー／販売代理店を通じて販売するための、戦略的フレームワークを構築・管理する役割を担う。主な責務としては、

エンドユーザーへの販売をより効率的に行うための新規販売代理店ネットワークの開拓、 重要なエンドユーザーへのリーチが期待できる有力代理店の選定、 当社のシェア拡大を目的とした代理店向けエンゲージメント施策の構築・管理、
などが含まれる。 Job Responsibilities

At PerkinElmer, this role is responsible for elevating Japan’s sales and marketing capability from the perspectives of Go-to-Market strategy, processes, talent, and data analysis/management, with the objective of achieving sustainable revenue growth and improved profitability under the market condition that “via Dealer” is a defact Go-to-Market model and each dealer has business relationship with multiple manufacturers in this industry.
The role drives long-term business growth through the optimization of Channel Management/Go-to-Market Strategy and the standardization of best practices of Channel Partners Engagement/Management.
As this is a role that requires close collaboration across multiple functions, it is essential to proactively deepen understanding of other departments’ work and contribute to business improvement and operational excellence initiatives.

ポジションレスポンシビリティ

当社 において本ポジションは、販売チャネルとして「代理店経由」が基本的な標準モデルとなっており、かつ各代理店が業界内の複数メーカーと取引関係を持つという市場環境を踏まえ、持続的な売上成長と収益性向上を実現することを目的に、Go-to-Market 戦略、プロセス、タレント、データ分析・管理の観点から、日本の営業・マーケティング機能を強化する責任を担う役割である。

本役割は、チャネルマネジメントおよび Go-to-Market 戦略の最適化、ならびにチャネルパートナーとのエンゲージメント／マネジメントにおけるベストプラクティスの標準化を通じて、長期的な事業成長を牽引する。

また、多部門との密接な協働が求められるポジションであるため、他部署の業務理解を主体的に深め、事業改善やオペレーショナル・エクセレンス（業務卓越）に向けた各種取り組みに貢献することが不可欠である。

PerkinElmer is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability status, age, or veteran status or any other characteristics protected by applicable law. PerkinElmer is committed to a culturally diverse workforce.