Full-timeExecutivo Comercial - Brasil

Sao Paulo (hibrido)Revenue

A SimpliRoute é uma plataforma de Inteligência em Logística que permite que empresas que realizam entregas e visitas em campo reduzam seus custos em até 30% e melhorem a experiência de seus clientes, ao oferecer ferramentas de inteligência que permitem o envio de informações em tempo real sobre as entregas e potencializam a experiência de compra como um diferencial competitivo no mercado.

Somos a solução mais completa para tornar realidade a logística que você precisa. Por meio da tecnologia logística, buscamos oportunidades de pesquisa que nos permitam levar algoritmos do mundo acadêmico para resolver problemas do mundo real 🚀

🎯 Missão do cargo

Como Executivo Comercial na SimpliRoute, você desempenha um papel crucial em impulsionar nosso crescimento dentro do mercado corporativo. Será responsável por identificar e desenvolver relacionamentos com clientes de alto potencial, construir propostas de valor convincentes e fechar negócios grandes e complexos. Você será a cara da SimpliRoute para alguns dos nomes mais relevantes da indústria, e o seu sucesso será um dos principais motores da nossa expansão e impacto no mercado.

💻 Principais responsabilidades

• Desenvolver e implementar um processo de vendas escalável, desde a prospecção até a execução do contrato.

• Prospectar clientes que se enquadrem no perfil de cliente da SimpliRoute:
  • Desenvolver e executar uma estratégia de prospecção proativa para gerar leads qualificados.
  • Utilizar recursos internos para criar apresentações e propostas eficazes.
  • Construir um pipeline saudável, diversificado e sustentável.
  • Manter contato próximo e relacionamento com os decisores e influenciadores em cada etapa do processo de compra.

• Mapear os stakeholders de cada cliente, compreendendo os fluxos de decisão e os níveis de influência.

• Construir relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão nas contas-alvo.

• Manter-se atualizado sobre o mercado, os indicadores de desempenho do cliente e as iniciativas que os clientes estão desenvolvendo.

• Entregar resultados e identificar, dentro do negócio do cliente, oportunidades de geração de valor tanto para o cliente quanto para a empresa.

• Gerenciar múltiplas iniciativas, prioridades e campanhas simultaneamente.

• Adaptar continuamente a estratégia e os recursos para atingir as metas.

• Coordenar a implementação da plataforma em cada acordo fechado.

• Conhecer e comunicar as metas definidas para cada conta: quanto vale cada cliente e qual margem cada projeto pode gerar.

• Entender e cumprir as metas não comerciais associadas a cada cliente e projeto.

🧩 Requisitos e experiência

• Formação em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins, com conhecimento avançado em Salesforce, logística e SaaS

• +4 anos de experiência, com histórico comprovado de superação de metas de vendas e fechamento de negócios grandes e complexos.

• Forte conhecimento em logística e last mile, incluindo processos logísticos.

• Experiência desejável em empresas de tecnologia, SaaS e B2B.

• Domínio de CRM, Salesforce.

• Espanhol

Você é apaixonado(a) por desafios?
📩 Candidate-se e junte-se a uma empresa onde a inovação e o impacto caminham juntos.

🤝🏼 Benefícios:

• Bônus anual de work from home (implementação do teletrabalho)

• Plano de formação anual

• 5 dias livres + Family Days & Care